外贸SOHO到底要不要自己建站？自学建站又可能会遇到哪些坑？我总觉得以Kiwi这个建站人的身份去回答这个问题说服力终归有些不够强，只是遇到越来越多的客户跳进这个坑，也越来越多的客户在问我这个问题，我还是总结在这里吧。
这段时间，总有客户加kiwi qq，然后话没聊两句，就把款打过来了，这钱收的我自己都心慌。Kiwi向来不主张非理性消费，所以每一个这样着急索要付款账号的客户，我都会矜持一段时间，然后给出理性建议。“不要做剁手党，回去再考虑下，想要买的时候就停下来，再想买再停下来，如果多次依旧不改买下的决心，这买卖就值当了。”这么苦口婆心的建议多半是起不到什么作用的。已经有很多合作的客户在听了我各种soho省钱小妙招之后严肃吐槽我说：“Kiwi，要想赚我一分钱都难！！！！” 我：。。。。。
基本上三言两语就买单的客户都是自学建站的外贸人，学了好几个月，网站做的东倒西歪，时间花了，网站还是个残次品，到最后就特别着急了。
一、外贸SOHO的定位是什么？
再次重申一遍这话我说出来可能说服力还不够强，但是其实我真心不推荐自己学习建站。外贸业务做好自己的定位很重要，你是业务不是营销，学了建站也不是终点。因为建站是为了询盘，而光如何获取询盘就是个非常大的学问，从网站seo到adwords付费推广，做的好一些的人哪一个不是至少两年的积累。我自己是做了5年的积累才开始让我学习的营销开始给我金钱上的回报，而我自己真心不觉得自己有多笨，而且我也足够努力！
我现在认识的soho里面，比较容易成功的都是自己开了阿里巴巴这些平台，解决了询盘途径，自己专心接单出货。做业务跑去学建站，学个一年半载，再发现网站没询盘，空有壳子，又去学seo，又去学adwords，等学个三年五载，人都饿死了。
外贸创业一定会经过一段相当艰苦，寂寞，孤独，高压，自我怀疑等等充满各种负面情绪的时期，每年都有数以万计的外贸人死在这种负面情绪当中导致外贸创业以失败告终！想要成功，就必须在时间上占据绝对优势，你必须让自己在最短的时间内获取询盘，获取订单！把这么宝贵的时间拿去学习建站，再去学习seo，再去学习adwords，就算你有足够的经济实力来支撑你这么几年的生活费，你又能保证自己可以度过这段长期无单无收入无希望的soho日子吗？这种摧毁自信的日子，相信我，我走过，非常痛苦，你一天都不会想过！！
外贸SOHO的定位应该是在最短的时间内获取订单，先稳定基本生活，再积累足够的资金迅速开启外贸公司之旅。有团队了，积累财富的速度那就是呈指数增长了！
二、外贸建站是个什么角色？
学会建站真的能给你带来询盘吗？不是！真正给你带来询盘的是你对网站的运营！所以你不要以为网站有了就有询盘，也不是学了建站技术就能外贸成功！如果你非要学，与其花在学习建站上，Kiwi 真心建议不如学习如何获取询盘的技术，也就是seo和ppc。
Google是经典的流量入口，永远不会变的，无论google搜索和B2B平台现在都是利用seo和sem两个技术去收割流量，我们无论是自建网站还是开平台，目的都是得到询盘。把宝贵的时间放在学习收割流量上面，潜心研究，有个半年，还真让你把网站询盘做起来了。，
你的目的是为了获取询盘，建站这个东西非常费时间，你学建站都花个一年半载，还不见得学得会。这一年半载的成本有多少呢？难道还值不到几千人民币吗？
我总觉得外贸创业的顺序应该是先做业务，再开平台+官网，跟进订单出货，结束SOHO进入外贸公司阶段，再循序渐进。如果想要学习建站技术，要么是做业务时就开始学，要么就等做成了外贸公司的规模再去学，外贸soho绝不是学习的好时机。
建站只能算是个锦上添花的技术，如果你要学，挑好时间。如果你学会了，你就发现你还是会外包出去了！如果你能找到靠谱负责的建站人，外包绝对比你自己去学划算的多的多。(如何外包一个外贸网站教程)
这都是我走过的血路，实在不想让更多外贸同仁去趟这条血路。我在想，如果当初我没去学习建站，我现在过的轻松多了！现在的我，看似技术挺厉害的，其实内心深处无比的累。
三、学会了建站之后就轻松了吗？
你看我这么推荐SOHO自己去开个平台，很多人问过我，你自己开了吗？我没有！我已经掉进营销这个坑里去了，付了这么多年学费，也算是有这点好处了。反正我是后悔了，现在我的工作是做好了一个网站，经营个好几年，有些效果了，但是为了巩固效果你得再建一个网站，又得不少心思。然后又得做一个网站，不断循环，形成站群，这样效果才能真正巩固。还不如一开始就做平台自在呢！
在学习建站的前三年里，我是一点回报都没有，如果我当初把这三年都用在业务开发上，我何至于这么累呢！本身我们是外贸人，学了建站，到最后有多少外贸人变成了营销人了，好多连原本的外贸本职都丢了！
人到30才发现那些容易成功的人都是善于资源整合的人，与其去学习做个IT民工，不如学习怎么做个运筹帷幄的管理者！
