网站设计新思路

有一个强大的邮件订阅工具，mailchimp，很多人都想要把这个工具用在自己的网站上以收集客户的邮箱。但是想要让人订阅你的网站，必定是需要强大的内容做支撑。作为一名老外贸人，我几乎还没见过哪个soho或者外贸公司的网站拥有这样强大的内容，所以这样一个工具多多少少也就浪费了。

其实网站的主要目的还是实现跟客人的互动，最终形成订单。相比于博客站，企业网站明显带有更多的功利性。在企业站中，无论哪个设计，都是在刺激客人买买买。博客站，主要以分享为主，但是却不要轻视这个分享，优质的内容具有强大的传播力，也是吸粉的重要利器。一旦有粉丝了，特别是专业领域的粉丝，要形成转化就容易的多。

但是如何才能建设出一个优秀的企业网站？以soho和绝大部分的外贸公司现状来说，把博客站跟企业站进行适度的融合是比较不错的选择。kiwi认为，大部分人的企业网站设计可以从以下三点着手：

• 信任度
• 卖点
• 内容

这里从soho人的现状着手分析网站设计，也就是这个设计思路所需要的素材是soho及大部分外贸公司都可以提供的起的。

一、 信任度

如果想要客人给你发leads，一定是客人愿意去尝试信任你，这跟网站是不是建的花里胡哨无关。只有信任，才有联系。而如何建立信任度又需要保护公司的隐私，这个是网站设计中需要把握的度。

信任度的展示可以从两方面着手，工厂展示，客户案例。

1）工厂展示

如果你有条件，可以去拍一个视频，这对你建立信任度有极大的好处。如果你没有条件拍到原创优质的视频材料，kiwi哥从众多建站经验中也找到了一个视频的解决方案，感兴趣的话可与我交流。

能拍工厂实地视频就最好这样拍，很多人去外包了一个动画视频，几十美金，也可以很好的介绍自己。但是基于信任度来说，还是工厂实拍更好。

2）客户案例

客户案例是最有说服力的获取信任度的材料，也是最优质的内容之一。这就是我极度推荐的，每当你完成一单，从样品到大货，都需要及时拍好图片或者视频，这就是极好的素材。如果你每做完一单，都及时的用英文总结下来，这个文案就极有说服力。

还有一种客户评价也算是客户案例，但是个人觉得这偏形式主义了，说服力不够大。但是没有客户案例的你，这也算是一种选择。

还有一种团队展示页是建站中用的较多的，然而个人却并不赞同，这会过多的暴露自己的隐私。而且客人也不会因为看了你的脸就对你更放心，重要的还是专业实力。所以在团队展示这块，我更愿意放些展会类的照片进行展示。

二、卖点

每个公司都有自己独特的卖点，而在网站设计中，你需要着重体现出来。当然，很多外贸人自己都对卖点糊里糊涂，也就谈不上什么卖点展示了。这里我总结一些常见的hot 卖点。

1）价格

客人永远抗拒不了低价，但是作为供应商，我们却讨厌和印度阿三这样的客人打交道。如果你的公司有这样的价格优势，你就必须必须体现出来，而且在首页中体现出来。你的优势价格甚至可以标在图片一角，不仅放在首页，还可以专门开一个产品页去展示价格。

2）定制服务

如果你的产品是定制性产品，客人会对你的定制能力有要求，这个就是你需要着重展示的。而定制服务需要的重要素材就是设计图及样板。

3）品质

品质是最难把握的卖点展示，谁都说自己的质量好，但是如果才是质量好呢？产品不一，展示方式也就不一样。之前youtube上有一个著名的品质展示视频，为了展示他的榨汁机的品质，他把iphone放到里面搅碎了。但是这对我们大部分外贸人来说，是不现实的。

相比于从正面去阐述产品的品质，kiwi更多推荐的是从侧面衬托，即从客户案例中去展示自己高品质的产品及服务，这也是高内容的魅力。

三、内容

现在的seo，有多少人在强调内容的重要性，但是真正能够制造出优质内容的，只有少数人。现在就不谈内容这些空泛的东西，分享一下soho如何制造出可行的内容。

1）百科

这部分讲解产品知识，篇幅不能长，300字就可以了。这种产品知识是很枯燥的，别说客人，就是我们自己也不愿意看。这种内容的制作，直接从国内搜索专业的内容，然后翻译即可。可以先用google翻译，然后自己再调一下语法错误即可。要外包吗？不要，一是经济实力有限，二是这部分内容本身就很枯燥，不需要多华丽的辞藻，有一些英语功底的外贸人操作起来都没有问题。

2）外贸行业知识

这篇文章更多的是帮助老外在中国更好的生活及做生意，譬如展会要来了，与其写个通知叫客人来参展，还不如好好写篇老外参展攻略呢。这个其实也不难，可以去quora找素材，很多回答本身就很优质，你整理到一起，就是一篇非常好的文案。如果要原创，可以完全组织下语言即可。

3）新品趋势

不必对某个特定产品做重点讲解，但是可以对某类新品做重点分析，客人喜欢这个，相信我。

4）客户案例

前面讲了，每出一个单，把这个单的详情总结一下，放到网站上，这是最好的内容。